Cómo planear un presupuesto de Marketing
Como profesionales del marketing tenemos un presupuesto para Google, Facebook, prensa, eventos o activaciones, publicidad en radio y televisión, entre otros.
Pero pocos identifican los rubros que componen la inversión para hacer un ejercicio más eficiente del presupuesto y lograr mejores resultados con lo que ya tienen.
En este artículo hablaré de los componentes de un presupuesto de marketing y cómo se puede optimizar su ejercicio a lo largo del año para lograr los objetivos de ventas.
Los 3 rubros que componen la inversión
Personalmente identifico 3 rubros principales que conforman mi presupuesto global de marketing, estos son:
- Labor
- Promoción
- Herramientas
Cada rubro tiene un presupuesto. A su vez cada uno de estos conceptos anida el detalle de como se ejercerá el monto asignado.
Presupuesto Labor
Agrupa los sueldos de los colaboradores del área de marketing, así como fees o igualas de proveedores externos cuyo entregable es un servicio como consultores, diseñadores, agencias, etc.
Presupuesto Promoción
En este rubro se incluye la inversión directa en los distintos canales de adquisición, por ejemplo: pauta en TV, Radio, Google, Facebook, revistas o eventos.
Presupuesto Herramientas
Finalmente en este concepto se consideran todos los costos relacionados con la contratación de herramientas, software o tecnología necesaria para que el área de MKT pueda realizar su trabajo, por ejemplo: licencias de software de diseño, plataformas de marketing automation, constructores de sitios web… Entre otros.
Ejercicio estratégico
La principal ventaja de organizar el presupuesto en estas 3 grandes categorías es que permite re-asignar los montos según se necesite: quizás necesites comprar una herramienta para que tu publicidad digital mejore su desempeño, así que puedes pasar una parte de tu presupuesto de Promoción a Herramientas.
De esta manera tendrás más flexibilidad para incrementar y reducir tu gastos de acuerdo al rubro y el desempeño de cada canal. No tendrás que solicitar más presupuesto ni tendrás limitantes para no excederte de lo planeado.
